
Die Kunst der erfolgreichen Verhandlung - Interview mit Dr. Martina Pesic
Verhandlungen sind weit mehr als nur trockene Zahlen und Fakten. Bereits mit ihrer Dissertation „Emotionen in Verhandlungen“ bewies Dr. Martina Pesic, dass es darum geht, Emotionen zu verstehen und zu nutzen. Nach ihrer Promotion gründete sie eine Unternehmensberatung mit dem Schwerpunkt komplexes Verhandlungsmanagement und vereint darin ihre wissenschaftliche Expertise mit jahrelanger Erfahrung in leitenden Positionen im Vertrieb und Einkauf. Als Verhandlungscoach, Trainerin und Beraterin unterstützt sie Unternehmen unterschiedlichster Branchen, ihre Verhandlungsergebnisse zu optimieren.
Vorbereitung ist der Schlüssel für komplexe Verhandlungen, sagt Dr. Martina Pesic. Sie geht nicht nur auf Spurensuche im Internet, sondern liest auch zwischen den Zeilen von Social...