Alles anders im Vertrieb: Herausforderungen und Chancen heute - Interview mit Heinz Georg Geissler

Shownotes

Vertrieb, das Herzstück jeder Unternehmung, hat sich in den letzten Jahren rasant entwickelt und grundlegend geändert. Jeder der erfolgreich sein will, muss sich den neuen Dynamiken von Vertrieb und Marketing in der heutigen Geschäftswelt stellen.

Heinz Georg Geissler, Prokurist und Director Customer Journey bei der Eberhard AG, Co-Founder von We Like You und Mitglied im Präsidium des Bundesverbands der Vertriebsmanager, zeigt die entscheidenden Veränderungen im Vertriebsbereich auf, die durch digitale Innovationen und verändertes Kundenverhalten entstanden sind.

Ein Kernpunkt unseres Gesprächs ist die Anpassung an die Multikrisen und die dadurch entstandene Notwendigkeit für Unternehmen, ihre Vertriebsstrategien komplett zu überdenken. Heinz Georg beleuchtet, wie Veränderungen in Kundenerwartung, Vergütungsstruktur und Teamdynamik den Vertrieb beeinflussen und welche neuen Fähigkeiten und Herangehensweisen jetzt gefragt sind.

Wir diskutieren die feinen Nuancen der Customer Journey und wie Unternehmen durch das Erkennen von Marktlücken durch digitale Kanäle erfolgreicher werden können. Heinz Georg erklärt, wie wichtig es ist, durch die Integration von Technologien und ein gutes Verständnis für Kundeninteraktion, authentisch zu agieren und einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Dabei geht es auch um die Problematiken, die das Zusammenspiel von Vertrieb und Marketing betreffen, und wie durch verbesserte Zusammenarbeit und Transparenz bessere Ergebnisse erzielt werden können.

Besonders interessant sind Heinz Georgs Einblicke in die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Vertrieb heute. Wir sprechen zudem darüber, wie Unternehmen unabhängig von ihrer Größe effektive Vertriebsstrategien entwickeln können und ihre eigenen Herausforderungen und Vorteile navigieren. Heinz Georg gibt praktische Tipps, wie Unternehmen agil bleiben, effektive Vertriebsstrukturen schaffen und digitale und traditionelle Vertriebskanäle intelligent kombinieren.

Heinz Georg ist ein Meister seins Fachs! Wer tiefere Einblicke in die heutige Vertriebswelt erhalten möchte und sie verstehen will, findet hier Antworten.

In dieser spannenden Folge hörst Du:

✨ welche entscheidende Rolle digitale Kanäle spielen, um Marktlücken zu erkennen und zu nutzen,

✨ wie eine effektive Integration von neuen Technologien zu einem echten Wettbewerbsvorteil führen kann,

✨ welche Bedeutung eine authentische und überzeugende Markenpräsentation hat,

✨ mit welchen Methoden Unternehmen ihre Zielgruppen erreichen und binden können,

✨ was die größten Herausforderungen und gute Lösungen in Vertrieb und Marketing heute sind.

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